从电子商务营销高峰论坛上感悟到的

分类:望尽天涯路 | 作者:观尔腾 | 发表于2012/10/30

托前辈的福,今天跑过来参加电子商务营销高峰论坛,也算现场感受下中国电子商务的氛围,和去年相比,突然有点见证历史的feel,去年是电子商务行业形势一片大好,主要谈的不外乎用户增长趋势多么迅猛,今年上半年则强调攻垂直电商,不谈平台,到下半年则笼罩着一丝低落,行业上小而美的总体上活得蛮好,大而全而不景气了。去年是讲增速,以空间换时间,利用外部资本来输血。今年讲现金/库存转换率,拿时间来换空间,利用内部资本来来造血,运营方式发生了比较大的变化,所以不难理解今年就业不景气了。

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以下是一些思维碎片:

1、互联网展示广告的模式正在变化,无线流量增速巨大,微博等SNS媒体正与传统搜索流量抗衡;

2、有条公式,销售额=流量*转化率*客单价,只是折腾这些不过是品类之争,要上升到品质,乃至品味离不开用户体验的优化;

3、精耕细作是营销的核心,但不要迷信于数据;

4、消费者购物是同价值来比价,网络营销需要乐趣性+机遇点

5、好的创意来自团队,引导用户而非管理用户

6、规划ROI不能只看眼前,品牌建设也很重要

7、微博本质是“like”,根据兴趣聚集+识别人群属性+效果分析来开展活动。

还有现场互动的一些经验,到底还是感叹一个好团队的重要啊~至少不用会长自己出马了~

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There are (6) comment(s):
  1. 很久没来,过来看看 :roll:

  2. siyue's 小栈 說:

    会堂很华丽啊,人咋不多捏。。

  3. 还要多久才能足够优秀。

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