人生来不自由——读书笔记

分类:望尽天涯路 | 作者:观尔腾 | 发表于2015/01/12

示例——自由和锚定

“计划往往为最近情况而设计的,这会锚定我们准备,不妨多想想错误的情况。”

“商务谈判时,锚定好数字,你成功的概率会更大。”

“被告律师很强调这个小损失,希望法官们这个损失来做锚定。”

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1、锚定效应在生活中随处可见,比如超市对商品的限购,原价和折扣的标注,各式各样的刻板印象等。这是源于大脑对事物的自动联想和分析,大脑会尽量相信内容是真的,估测其是过高还是过低,接着大脑从锚定数值上“转移”并逐渐调整估值,但往往调整是不足的。

2、要消除锚定效应,在人际关系上,要做到同理心,不要以自己为标尺。在设计上,如果想突出每个元素,要比自己想象中明显10倍。

3、锚定效应和暗示有存在联系,比如不同的数字会激发记忆中的观念体系,所见即所得,而这个观念体系后反过来暗示我们。

人生来就是不自由的,远古的DNA在潜意识层面决定了很多事情,社会发展太快,但人的进化却滞后了…

悲剧的起源,但本身却无所谓对错了。

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