从好声音的造梦能力——多向度电子商务

分类:人间正道是沧桑,望尽天涯路 | 作者:观尔腾 | 发表于2013/07/14

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好声音第二季开播,不出所料成为了话题榜的第一。之前听有人说过,好声音品牌本身,代表着梦想,观众对梦想的集体意淫中,成就了好声音。当一个平凡人站上舞台,到后来的不平凡,呈现了一个造梦的过程。

有人说品牌的本质也是一种造梦能力。缺乏造梦能力的企业,只能在市场上去比拼性价比,然而这条道路就是传说中的红海。

那么什么是造梦能力呢?结合营销学的定位理论,从目的论来讲的话,就是抢占消费者心智的能力,满足消费者潜意识中的需要设定锚点的能力。

一旦对消费者心智模式进行占领,那么品牌本身才是独一无二的。

在工业社会,正如赫伯特·马尔库塞在《单向度的人》所说的:“发达工业社会成功地压制了人们内心中的否定性、批判性、超越性的向度,使这个社会成为单向度的社会,而生活于其中的人成了单向度的人。这种人丧失了自由和创造力,不再想像或追求与现实生活不同的另一种生活。”

但如今,消费者却更多是多向度的,少有人会纯粹保持理性,更少有人会不再想象追求与现实生活不同的另一种生活。而这种追求的欲望,正是梦想的力量。

而面对多向度的消费者,电子商务最好也要变得“多向度”起来,之前听有人在QQ签名那里写:大数据+客户至上=伟大电商。数据本身也许是单向度的,但数据之间的联系却不是单向度的,当我们用感知的角度来看待数据本身,1+1或许就不是等于2了,就好像凯文凯利在《失控》中提到的奉行后达尔文主义的科学家用数据模拟的进化,单向度的思考方式注定要进入死胡同。

最近@龚文祥在微博上说轻奢侈品电商可能会火,原文是:“感觉轻奢侈品电商要火起来,以前只要一到奢侈品电商,行业人士包括我都会摇头。但一个这个行业资深人士说:1、天猫已经在筹建轻奢侈品一级频道,计划3个月后上线;2.京东将分拆出独立的奢侈品电商公司;3、百度电商也准备将旗下爱乐活改造成为奢侈品特卖网站。现在奢侈品电商猎头人才炙手可热”。

对于奢侈品电商要怎么发展,这里不做评诉,但如果从单向度的角度,或许人们很难想明白为什么消费者会为一个成本几十块的包包付出几百倍的价钱。

多向度的电子商务中,才有好声音。

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  1. 海蓝 說:

    不知道这次为什么 有点不太喜欢好声音第二季 看那四位导师的宣传视频 就更不喜欢他们了

  2. Aivier 說:

    你这博客,打开一个页面都会黑一瞬间。。。加载这么快,就别用动画了

  3. 罗宾屋 說:

    其实,过了新鲜劲儿就没劲了。而且类似的节目雨后春笋似的出现。弄的人视觉疲劳了。

  4. tiandi 說:

    凡是这种活动,都是第一季还行,后面就商业化严重了。

  5. 第二季到现在我还没看呢

  6. 罗宾屋 說:

    大家都很忙吗?似乎都是很久没有更新了?

  7. 路过,留个脚印,网站很棒!

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