登高远眺的商业策划书应该怎么写

分类:望尽天涯路 | 作者:观尔腾 | 发表于2013/10/13

一直觉得学到的东西一定要将其总结出来才谈得上沉淀,关于商业计划书的笔记已经在我的本子里沉睡很久了,现将其分享出来。

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本文的要点主要有两点:

一、为什么要写商业计划书,对自己来说在于强迫自己系统地思考,对利益相关者来说在于给他们更多的信心。

二、怎么写商业计划书,写商业计划书的核心能力在于判断而非分析,常问so what。

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一、为什么要写商业计划书

“如果你想踏踏实实的做一份工作的话,写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,就会发现该创意其实毫无价值。”

——Eugene Kleiner, 风险投资家

创意不是创新,商业计划书即创意可行性说明,好的商业计划书要满足以下的标准:

成功的商业计划书最吸引人的是它清楚的结构

成功的商业计划书以其客观性说服投资者

成功的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂

成功的商业计划书应当有前后一致的写作风格

成功的商业计划书就是一张名片

简而言之,就是逻辑清晰,理由客观,内容易读。

二、怎么写商业计划书

这里有三个原则:

●核心能力在于判断而非分析,常问so what,早期判断称为假设,假设先行,成熟判断称为建议,而商业计划书即追求假设=建议。

●锁定关键议题,我们的客户在哪,什么事情是我们可以解决的问题,我们的最重要的成功因素是什么,为什么客户选择我们而非其他解决方案。

●以终为始,关注成效,论点先行,论据随后,并论证两者的关系,最后建立财务模型,实施是检验商业计划的唯一标准。

具体如何写商务计划书?

风险投资家要看的——好的商业计划书,不会超过15页,理由很简单,商业模式越清晰,论据越直接,中间绕弯的内容越少。

目录包括:

l执行摘要(1页)

l市场机会 (1-3 页)

l产品和服务以及价值定位 (1-5 页)

l竞争态势及现有解决方案(1-3 页)

l管理团队(1-2 页)

l财务规划及预测 (1 页)

l融资需求和关键里程碑(1 页)

l其它有关公司成长性的说明(1-3 页)

 

●执行摘要

“一份好的执行概要能使我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期发展目标的明确说明以及公司人员、技术和适应市场的总体情况。”

—— Ann Winblad,风险投资家

这要求我们要在1页纸中将我们的市场机会,产品和服务,竞争对手,管理团队和财务规划预测等内容概括出来,这里咱们可以参考精益创业的方法,建立一个精益画布,内容如下图:

lean-canvas-product-market

好的计划书可以帮助你在30秒内让投资人动心,那么就用1页纸来打动他吧。

●市场机会

这里我们要弄清的问题是:

l机会是什么?

l为什么是机会?解决什么问题?

l目标客户是谁?目标客户的需求是什么?

l市场规模多大?增长率是多少?

l市场的潜力如何?

l对消费品市场进行客户细分的一些标准:

1.地点:国家、城市/农村(人口密度)

2.人口统计:年龄,性别,收入,职业,公司规模

3.生活方式:爱好新技术的,反传统文化的,活跃的高层人士

4.行为模式:产品使用频率,产品应用

5.购买习惯:注重品牌,注重价格

●产品和服务以及价值定位

l对于这样的市场机会你提供什么独特的产品或服务?

l你的产品和服务解决了什么问题?

l核心竞争力是什么?可持续吗?为什么?

l产品开发的路线图?营销计划?

l主要挑战和风险是什么?

l内部竞争力如何?(市场份额、营业收入和利润、用户数、活跃用户数、支付比例等)

●竞争态势及现有解决方案

l现有的和潜在竞争对手是谁?

l主要竞争对手的市场份额?

l竞争对手产品/服务的优势和劣势?

l我们公司有什么是区别于竞争对手的?产品?技术?…

●管理团队

l创始人的背景和经历

l核心的管理团队的工作经历和教育背景

l强调核心管理团队中每个人的角色,回答为什么他胜任这个角色?

●财务规划及预测

l过往3年的财务数据

l未来3-5年的财务状况预测

1.收入

2.销售成本

3.毛利和毛利率

4.销售费用、管理费用、研发支出及其它运营支出

5.EBIT 或净利润

●融资需求和关键里程碑

l需要投资多少钱?

l投资计划?

l投资后的里程碑是什么?

是否有下一轮投资?时间和数量

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最后给大家一个建议——你的产品不等于”你创业公司的产品”,而是你的整个商业模式,将问题和解决方案匹配,将产品和市场匹配,最后再谈扩张问题。

互联网时代,唯快不破,在执行中不断调整并进行迭代,打破完美主义。

最后是扩展阅读:

l麦肯锡的商业计划书写作

l麦肯锡:如何撰写商业计划书

l商业模式新生代

l精益创业

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  1. 商业是一个伤头脑交流区

  2. 张海华 說:

    嗯,过来学习了

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